Примечание редактора

В апреле Truking Technology Ltd, компания по производству фармацевтического оборудования, приобрела немецкую компанию Romaco Group. Являясь китайской компанией Truking Technology Ltd. нелегко продвигать свой бренд в условиях столкновения западной и восточной культур, поэтому приобретение и слияние с немецкой компанией явилось прогрессивной стратегией. Какова цель Truking Technology и каковы перспективы Romaco Group? Танг Юэ, председатель и президент Truking Technology, ответил на эти вопросы в следующем интервью.

Global Times

По некоторым данным, Truking учится на основе опыта. Приобретение Romaco Group у Deutsche Beteiligungs AG (DBAG) стало новой практикой. Как Truking использует накопленные знания для реализации своих стратегических целей?

Танг Юэ

Что касается стратегических целей Truking, то мы стремимся к тому, чтобы к 2025 году ежегодные глобальные продажи составляли не менее 20 миллиардов юаней (2,9 млрд долларов), включая продажи на внутреннем рынке не менее 10 млрд юаней. Также годовая чистая прибыль достигнет 3 млрд юаней, а рыночная стоимость капитала составит 100 млрд юаней, и к тому времени у нас будет 15 000 патентов.

В наши планы входит сотрудничество с DBAG и Romaco, потому что мы можем объединить все свои преимущества и дополнить друг друга.

Современная линейка оборудования Truking представляет собой производство жидких продуктов, в то время как Romaco специализируется на твердых формах, поэтому в совместной деятельности нет конфликта интересов, и компании, наоборот, взаимодополняют друг друга.

Кроме того, Truking в основном ориентирован на азиатский рынок, а клиентская сеть Romaco по большей части охватывает рынки США и Европы. Стороны могут объединить производимое оборудование и клиентскую базу, что в значительной степени будет способствовать развитию обоих рынков и увеличению продаж.

Как основная компания, Truking будет увеличивать инвестирование в Romaco различными способами. Например, мы будем искать пути для лучшего слияния с Romaco, создавать новые заводы в качестве платформы и дополнять производственные объемы Romaco, поскольку немецкая компания не может охватить свои текущие рынки.

Мы верим, что Romaco сможет реализовать свой потенциал в концепциях и методах управления благодаря интеграции с Truking.

С другой стороны, за более чем столетнюю историю своего развития компания Romaco как ведущий мировой поставщик технологического и упаковочного оборудования преимущественно для фармацевтической промышленности накопила солидный опыт в вопросах качества, технологий, глобальных поставок и других аспектах. Первоклассные бренды Romaco помогут в продвижении и улучшении брендов Truking.

И китайская, и немецкая стороны уверены, что приобретение Romaco компанией Truking даст огромный эффект синергии.

Член правления DBAG доктор Рольф Шеффельс сказал: «Данная сделка успешно реализует концепцию «купи и построй», которую мы разработали с руководством в самом начале нашего участия… В лице компании Truking мы нашли покупателя, который хочет инвестировать в глобальное расширение и дальнейшее улучшение фармацевтического профиля Romaco.»

Приобретение компании Romaco – это новый опыт для нас, и своим дальнейшим сотрудничеством мы будем укреплять преимущества обеих сторон и достигать общего видения на практике.

Global Times

Немецкие компании, как правило, придерживаются неоднозначного отношения к инвестициям из Китая. Они приветствуют такие инвестиции, но в то же время беспокоятся, что инвесторы уйдут, как только освоят технологию. Насколько нам известно, руководители немецкой стороны очень доверяют Truking. Как Truking удалось завоевать такое доверие?

Танг Юэ

Я думаю, что для Truking и Romaco вполне естественно сотрудничать. Есть много совпадений, например, датой подписания контракта по слиянию была 17-я годовщина основания компании Truking.

Пауло Александр, генеральный директор Romaco Group, достигший больших успехов в математике, тогда заметил, что число 17 можно получить, сложив 8 и 9.

Число 89 имеет важное значение в истории Германии, потому что именно в 1989 году Восточная Германия и Западная Германия воссоединились, придав стране огромную мощь.

Я верю, что к этим совпадениям будет интересно вернуться несколько лет спустя. И я также считаю, что у нас общая цель, которая объединила нас, и наши взаимоотношения строятся на доверии друг другу.

До нашего знакомства с Romaco, органы власти Гессена, где располагалась штаб-квартира DBAG, которая занималась управлением делами Romaco, установили дружеские отношения с провинцией Хунань в Центральном Китае на правительственном уровне. В июне 2016 года официальная бизнес-делегация Гессена прибыла в Хунань, где состоялось встреча с компанией Truking.

Делегация была очень заинтересована в представленных компанией Truking перспективах и международной стратегии на 2025 год. Поставщики услуг, входящие в состав делегации, включая представителей инвестиционного банка и юридической фирмы, приняли решение, что Truking подходит для компании Romaco, для которой DBAG ищет покупателя, и поэтому быстро приняли соответствующие меры.

Затем Truking и DBAG, недолго думая, перешли на этап переговоров, нанося обоюдные визиты.

В январе этого года руководители высшего звена DBAG и Romaco приехали в Чаншу, столицу провинции Хунань, чтобы посетить парк Truking площадью более 400 кв.м (26,67 га), посмотреть объекты и узнать о наших методах управления.

Они приняли решение в пользу Truking и любезно пригласили нас посетить завод Romaco в Германии.

Global Times

Что вы думаете о значении взаимного доверия между Китаем и Германией с точки зрения интеграции корпоративной культуры и стабильного перехода?

Танг Юэ

Приобретение немецкой компании предполагает не только культурную интеграцию между странами, но и между компаниями. Мы считаем, что объединение на культурном уровне является основой будущего процесса интеграции.

Что касается Truking, то мы высоко ценим культурное наследие и развитую систему ценностей Германии, родины компании Romaco, которая отражается в корпоративной политике, технологиях и промышленной сфере немецкого производителя. Эта культура и ценности представляют огромное значение для китайских компаний, которые проходят этапы модернизации и глобализации.

Учитывая наше взаимное доверие и потребности, я думаю, что переходный период пройдет гладко, и во время нашего сотрудничества такой культурный союз принесет больше ожидаемых результатов.